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“不好意思”值多少錢
時間:2010/3/26 20:15:26  來源:任寅 摘  點擊:3227

      平時去逛商店,在一件商品前,你無意識地站了站,好心而熱情的售貨員卻已經跟你說了一堆這個產品如何好的話,弄得你只能陪笑,隨聲附和,不過你絕沒有買的意思,但最后你竟然還是掏了錢,不然你會覺得欠了對方什么。
      到飯館吃飯,伙計不厭其煩地給你推銷本店的特色菜。本來菜已上夠,但伙計的熱情讓你失去了主意,最后你只好同意加一個嘗嘗。 
      在心理學上,“不好意思”是一種無法確定的情緒,這個情緒會被別人所操縱,最終使你做出被動的選擇。  在西方商業銷售的統計中,利用顧客的“不好意思”所成功推銷的產品,占到銷售總量的50%以上,也就是說,在人們掏錢買商品時,其中50%的成交量,是人們“不好意思”的心理在起作用,而不一定是真的對那件商品感興趣。
      “不好意思”值多少錢?在美國的商業銷售統計中,人們因為“不好意思”花的錢,每年都占到幾個億,甚至更多。
      “不好意思”的理論在西方已經被商業界人士廣泛掌握。銷售人員在銷售中,首先就是要千方百計讓你“不好意思”起來。

 
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