經營多年戴爾的王經理有一個習慣，每次他去見客戶，在闡述戴爾產品的競爭優勢后，不管客戶對戴爾的產品有無熱情，告辭的時候他都會提醒客戶這樣一句話：“你不買我的產品沒有關系，不過我的名片請你保存好放在桌面上，如果別的公司過來洽談時看到我的名片一定會比較緊張，這樣你就可以在他那兒拿到一個比較優惠的折扣了。” 結果，事后一段時間，十有八九的客戶反而主動打電話給老王要產品，并且，在供貨合同上，價格已經不是客戶主要談的內容了，基本上談的都是相關產品的服務了。直到現在，這些客戶還在源源不斷地給王經理的公司貢獻8成的利潤額。 讓客戶放心地購買，能將自己安排到客戶比價格的最后一位，往往是制勝的法寶。 (韓強）
